——孫大勇夫婦定州創(chuàng)業(yè)小記


    時下,，街頭的服裝店越來越多,，在很多人眼里，這一行競爭激烈,，很難有一番作為,。然而,，從黑龍江來定州創(chuàng)業(yè)的孫大勇夫婦卻做的紅紅火火。2004年他們在女人后街開了一間女裝店,，5年來這家位置并不是太好的服裝店,，每個月都給他們帶來了不菲的收入,。
    要想開好店講究的是人氣,。今年38歲的孫大勇老家在黑龍江省加格達奇,，父輩都是務(wù)農(nóng)為生，早些年家里窮,，還沒讀完中學(xué),，就出來做活貼補家用了。那時候的他在一家布店里當學(xué)徒,，最初一個月也就一元錢的收入,，雖然文化不高，但天資聰穎的他勤奮好學(xué),，在這里積累的經(jīng)驗為他以后自立單飛打下了堅實的基礎(chǔ),。后來經(jīng)人介紹，他和大自己兩歲的教師遲春平結(jié)為了夫婦,，結(jié)婚后,，為了養(yǎng)活家庭，孫大勇萌生了自己開店單干的想法,，他的這一想法得到了妻子的支持,，那時正值改革開放初期，下海經(jīng)商是當時最火熱的話題,，為了支持丈夫,，不久以后，妻子遲春平辭去了老師的工作,，倆人做起了他們自己的買賣,。起初在老家，他們承包了二十多畝荒地種大豆等經(jīng)濟作物,，倆人沒日沒夜的干,，就這樣奮斗了幾個年頭，家里的日子漸漸好過起來了,，夫妻倆的小日子過的和和美美,。
    2003年，孫大勇在姐姐的邀請下來到定州發(fā)展,，初來這里的他們在女人街附近租了一間小房子,，平常他們就在姐姐的服裝店里學(xué)經(jīng)驗。初來乍到,，兩人日子過得很艱苦,，孫大勇回憶說，那會兒住的房子很破,，到夏天的時候經(jīng)常漏雨,，屋子里潮的根本不能占人,。第二年，他們在女人后街租了一間店面,，開了自己的服裝店—“花瓣雨”,。孫大勇夫婦的服裝店以時尚女性為定位，創(chuàng)業(yè)之初有兩大難題擺在他們面前,，一個是貨源另外一個就是客源,。他們選擇了批發(fā)價格低廉的北京作為供貨渠道，妻子遲春平不辭勞苦,，每星期都跑北京,，尋找合適的服裝。女人后街位置有點偏僻,，他們的小店在這條街上也不是很顯眼,，客源是擺在他們面前的難題，有段時間,，一個30多歲的女客人幾次上門試穿衣服,，卻從來不買，遲春平上前詢問,，對方毫不留情地拿起衣服一一評價,，“這件款式不好，這件顏色太老,，那件尺碼不合適,，穿起來緊繃繃的……”遲春平耐著性子聽顧客嘮叨。第二次進貨時,，遲春平按照顧客的喜好挑選了一些衣服,，沒想到剛掛上架就很暢銷，不到一周就賣完了,。從那以后,，遲春平手里多了個小本子，本子上記錄的全是顧客的要求和喜好,。就這樣,，夫妻倆的小店靠著誠信和人性化的經(jīng)營，在顧客中贏得了不錯的口碑,，很多顧客和遲春平成了朋友,，買衣服只選他們這一家。
    談起以后的發(fā)展,，倆人對自己很有信心,，夫妻倆打算再把服裝店的規(guī)模擴大些，在其他地方再開家分店,。身在異鄉(xiāng)為異客,，孫大勇夫婦憑著勤勞的雙手和果斷的作風在異鄉(xiāng)闖出了一片屬于自己的天地,，就像他說的一句話，創(chuàng)業(yè)就是看準了以后大膽去闖,，大膽去干,，干得越多，成功的機會就越大,。