一把鋼鍬，搭乘跨境電商快車闖北美

——河北民營企業(yè)出海記（四）

近日,，趙學(xué)東在華庭中暉產(chǎn)品展示區(qū)查看鋼鍬,。河北日報記者 苑立立攝

眼下，在正值冬季的北美,，鋼鍬,，特別是鏟雪鋼鍬等工具，迎來銷售旺季,。

近日,，繁忙的上海洋山港，一個個滿載各式鋼鍬的集裝箱被裝上貨船,，即將運往美國,。

這批鋼鍬,，來自唐山市灤南縣。它們也是一家跨境電商企業(yè)——唐山華庭中暉電子商務(wù)有限公司在海外電商平臺亞馬遜上的熱銷產(chǎn)品,。

一把把“河北造”鋼鍬搭乘跨境電商快車,，在北美闖出了一片新天地。數(shù)據(jù)顯示,，2024年,，華庭中暉讓50多種“河北造”鋼鍬成功出海，銷售額約2400萬元,。

2018年,，唐山成為我省首個獲評國家跨境電商綜合試驗區(qū)的城市。在國內(nèi)出口增長動能強勁,、出口政策利好的大背景下,，多年從事唐山骨質(zhì)瓷貿(mào)易工作的趙學(xué)東嗅到了商機。“通過跨境電商平臺,，可以實現(xiàn)‘買全球,、賣全球’，這個機遇得抓住,。”他說,。

2019年,，華庭中暉正式成立,，趙學(xué)東任公司總經(jīng)理，公司初創(chuàng)團隊僅有3人,。面對跨境電商新業(yè)態(tài),，他們不懂貿(mào)易規(guī)則，不會選品,，再加上國內(nèi)與之類似的企業(yè)非常多,，同業(yè)競爭激烈，曾有人預(yù)判公司活不長,。

審視企業(yè)自身,，趙學(xué)東認為，當(dāng)時遇到的問題主要表現(xiàn)在對“觸網(wǎng)出海”模式的不適應(yīng),。

如何跟上跨境電商發(fā)展的步伐,？趙學(xué)東決定從選品開始破局。

2020年冬季,，一款手柄橘黃色,、碳纖維材質(zhì)，標(biāo)價22.99美元的鋼鍬悄然上市,。這把鋼鍬,，全長約80厘米,，配有堅固鋼制寬刀片，能滿足處理谷物,、除雪等多種應(yīng)用場景,，因為功能齊全，用著順手,，價格還實惠,，很快贏得美國消費者的青睞。

這把“河北造”鋼鍬,，正是華庭中暉的第一次大膽嘗試,。

“鍬等工具類產(chǎn)品運輸成本高、流通性差,，其實并不適合做跨境電商產(chǎn)品,。”趙學(xué)東解釋，公司銷售的鋼鍬類產(chǎn)品能在美國市場脫穎而出,，離不開他們對市場需求的精準(zhǔn)把握,。

華庭中暉成立以來，趙學(xué)東和初創(chuàng)團隊圍繞選品問題,，開展了近一年的市場調(diào)研,，從制作工藝到供應(yīng)鏈、從海外市場需求到物流運輸,，全力尋找優(yōu)質(zhì)的核心產(chǎn)品,。

“我們發(fā)現(xiàn)鋼鍬市場幾近空白，可以說是一個全新賽道,。只要品質(zhì)過硬,，占據(jù)一席之地并非不可能。”趙學(xué)東說,。

在唐山市灤南縣的“中國鋼鍬小鎮(zhèn)”宋道口鎮(zhèn),，鋼鍬類產(chǎn)品種類齊全、質(zhì)量上乘,、價格公道,。趙學(xué)東敏銳捕捉到鋼鍬類產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿ΑＫ蛨F隊多次深入灤南縣宋道口鎮(zhèn),，搭建觸達縣鄉(xiāng)的供應(yīng)鏈,，為積極出海做足準(zhǔn)備。

精準(zhǔn)把握市場需求,，離不開對海外市場的精準(zhǔn)定位,。

趙學(xué)東介紹，美國成為公司主打海外市場,，原因是消費需求旺盛,，同時較高的互聯(lián)網(wǎng)普及率以及成熟的物流設(shè)施,，能夠確保商品的配送時效。

試一試,、闖一闖,，新的機遇或許就來了。

對電商平臺產(chǎn)品來說,，流量至關(guān)重要,。伴隨產(chǎn)品的上新，趙學(xué)東團隊也開始慢慢謀劃如何吸引客戶,，讓用戶體驗更實惠,、更方便的購物模式。

華庭中暉將國內(nèi)電商平臺經(jīng)驗運用到亞馬遜平臺,，通過“滿額減免”“節(jié)日特價”等優(yōu)惠策略吸引海外顧客,。亞馬遜平臺上的用戶活躍度不斷攀升，新客戶源源不斷地加入,。

開拓市場的腳步愈發(fā)穩(wěn)健的背后,，是公司運營團隊的不斷成熟。曾經(jīng)的“出海小白”,，如今已成長為18人組成的專業(yè)運營團隊,。

一關(guān)關(guān)打通，越來越多的華庭中暉產(chǎn)品登上亞馬遜平臺熱銷榜,，許多客戶從“頭回客”變成了“回頭客”,。“2023年底，公司營收扭虧為盈,，我們出海的底氣和信心更足了,。”趙學(xué)東說,。

最近,，華庭中暉團隊正在試水一款新產(chǎn)品。該產(chǎn)品從手柄到鏟頭全部采用鋼質(zhì),，質(zhì)量更輕,、手感更舒服，市場潛力巨大,。趙學(xué)東說,，他們還得時刻關(guān)注品控，這樣才能讓更多河北的優(yōu)質(zhì)鋼鍬“圈粉”海外,。（河北日報記者 苑立立）