在我市體品行業(yè)，有一家“重量級(jí)”的企業(yè),，它是國(guó)內(nèi)最大的啞鈴,、杠鈴專業(yè)生產(chǎn)商，產(chǎn)品銷量占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的10%,，產(chǎn)品出口歐洲,、澳洲、東南亞,、非洲,、中東等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口份額占國(guó)內(nèi)同行業(yè)的15%,，它就是赫赫有名的河北恒達(dá)健身文化用品集團(tuán)有限公司,。近年來，該公司在產(chǎn)品上精準(zhǔn)發(fā)力，積極開拓線上線下兩個(gè)市場(chǎng),，持續(xù)開展科技創(chuàng)新,，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)了跨越騰飛,。
精準(zhǔn)發(fā)力打造拳頭產(chǎn)品
體品產(chǎn)業(yè)是我市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一,，興起于清朝末年，上世紀(jì)80年代末得到快速發(fā)展,，成為在全省乃至全國(guó)有一定影響力的產(chǎn)業(yè),。雖然我市體品企業(yè)數(shù)量眾多，但經(jīng)營(yíng)分散,，規(guī)模小,，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高、精,、尖產(chǎn)品寥寥無幾,，市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)力較為缺乏，制約了該行業(yè)的快速發(fā)展,。
“如果不擺脫產(chǎn)品雷同,、無序競(jìng)爭(zhēng)的局面，更新工藝設(shè)備及研發(fā)的高投入將面臨巨大風(fēng)險(xiǎn),。”河北恒達(dá)健身文化用品集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)史立柱說,，為有效提升體品產(chǎn)業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，在市委,、市政府的大力支持下，我市體品企業(yè)組織成立了市體育用品行業(yè)協(xié)會(huì),。
“協(xié)會(huì)成立后,，體品行業(yè)攥成了一個(gè)強(qiáng)有力的拳頭，由原來的‘小而全’變成了‘大而專’的發(fā)展格局,。”史立柱說,，他們公司舍棄了許多競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的產(chǎn)品，專攻啞鈴,、杠鈴等產(chǎn)品,，現(xiàn)在啞鈴、杠鈴年產(chǎn)量達(dá)3萬多噸,，產(chǎn)值近2億元，跟以前相比,，企業(yè)效益大大提高,。
線上線下開拓廣闊市場(chǎng)
市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，市場(chǎng)的規(guī)模與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān),。新冠肺炎疫情發(fā)生前,，河北恒達(dá)健身文化用品集團(tuán)有限公司的產(chǎn)品60%銷往國(guó)外,、40%銷往國(guó)內(nèi)，其中國(guó)內(nèi)銷售主要依靠200多家網(wǎng)點(diǎn),，線下銷售占比在97%左右,。以前雖然主要靠實(shí)體店銷售，但公司在京東,、阿里巴巴,、亞馬遜等電商平臺(tái)上都有網(wǎng)店。疫情期間,，隨著人們外出活動(dòng)的減少,，居家健身的越來越多，企業(yè)抓住機(jī)會(huì),，積極開拓線上市場(chǎng),，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量。
“為增加線上的吸引力,，我們采取了購(gòu)買啞鈴贈(zèng)送跳繩,、握力球、俯臥撐支架等促銷方法,。同時(shí),，加強(qiáng)服務(wù)，如附贈(zèng)買家啞鈴使用方法,、動(dòng)作大全等,，有的還贈(zèng)送視頻教程。經(jīng)過努力,，從3月份開始,，線上銷量明顯增長(zhǎng)，最多的一天達(dá)上千單,。目前,，公司線上銷量占比已經(jīng)提高到了20%左右。”公司銷售經(jīng)理張代梅說,。
在做好線上銷售的同時(shí),，線下銷售也在同步發(fā)力。除開展全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)活動(dòng),，給帶來新顧客的老客戶優(yōu)惠外,，公司還取消配送中間環(huán)節(jié)，將原本從工廠發(fā)貨到銷售網(wǎng)點(diǎn)再由銷售網(wǎng)點(diǎn)送貨給消費(fèi)者改為直接從公司發(fā)貨給消費(fèi)者,，確保安全高效,。今年以來，公司線上線下共發(fā)貨3.8萬噸，比去年同期增加1.7萬噸,。
科技研發(fā)增強(qiáng)發(fā)展后勁
科技是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力,，是企業(yè)騰飛的翅膀。在發(fā)展過程中,，恒達(dá)集團(tuán)始終將科技創(chuàng)新作為重中之重,，積極研發(fā)新產(chǎn)品，不斷滿足消費(fèi)者需求,。
在外出考察中,，史立柱發(fā)現(xiàn)，愛健身的澳大利亞人即使外出旅行也要帶一堆健身器材,，如啞鈴,、俯臥撐支架、杠鈴等,。“如果能研發(fā)出一種集這些健身器材功能于一身的啞鈴,，一定很受消費(fèi)者歡迎。”史立柱心中萌生出一種想法,。
說干就干,，史立柱組織研發(fā)團(tuán)隊(duì)持續(xù)攻關(guān)，經(jīng)過半年多的努力,，一款兩邊是圓形,、正面是三角形的異形啞鈴生產(chǎn)了出來，并申請(qǐng)了專利,。
“跟普通啞鈴相比,，這種異形啞鈴多了4個(gè)握把，可以作為壺鈴,、啞鈴,、俯臥撐支架和重力球4種產(chǎn)品使用，在國(guó)外一經(jīng)上市就得到消費(fèi)者青睞,。”史立柱說,。
“企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，必須要與時(shí)俱進(jìn),。”史立柱說,，適應(yīng)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)智能健身器材的需求，公司研制了一款智能啞鈴,，它不僅能進(jìn)行動(dòng)作的識(shí)別,，記錄鍛煉時(shí)的心率、消耗的卡路里等,，還可以通過藍(lán)牙與手機(jī)APP相連,，上傳數(shù)據(jù),，以便消費(fèi)者監(jiān)測(cè)、調(diào)整,。“這款智能啞鈴雖然價(jià)格是普通啞鈴的兩倍左右，但深受消費(fèi)者喜愛,，特別暢銷,，目前占到整個(gè)產(chǎn)品銷量的2%左右。”
“2018年起,，我們?cè)O(shè)立了研發(fā)中心,，目前擁有20多人的創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)，已獲得發(fā)明專利20多項(xiàng),，外觀設(shè)計(jì)和實(shí)用新型專利70多項(xiàng),。”史立柱表示，下一步發(fā)展中,，公司將進(jìn)一步加大科技投入,，增加產(chǎn)品科技含量，生產(chǎn)出更多適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,，把企業(yè)做大做強(qiáng),，為建設(shè)京津冀開放型現(xiàn)代化節(jié)點(diǎn)城市作出更大貢獻(xiàn)。
記者趙青鋒
精準(zhǔn)發(fā)力打造拳頭產(chǎn)品
體品產(chǎn)業(yè)是我市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一,，興起于清朝末年，上世紀(jì)80年代末得到快速發(fā)展,，成為在全省乃至全國(guó)有一定影響力的產(chǎn)業(yè),。雖然我市體品企業(yè)數(shù)量眾多，但經(jīng)營(yíng)分散,，規(guī)模小,，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高、精,、尖產(chǎn)品寥寥無幾,，市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)力較為缺乏，制約了該行業(yè)的快速發(fā)展,。
“如果不擺脫產(chǎn)品雷同,、無序競(jìng)爭(zhēng)的局面，更新工藝設(shè)備及研發(fā)的高投入將面臨巨大風(fēng)險(xiǎn),。”河北恒達(dá)健身文化用品集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)史立柱說,，為有效提升體品產(chǎn)業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，在市委,、市政府的大力支持下，我市體品企業(yè)組織成立了市體育用品行業(yè)協(xié)會(huì),。
“協(xié)會(huì)成立后,，體品行業(yè)攥成了一個(gè)強(qiáng)有力的拳頭，由原來的‘小而全’變成了‘大而專’的發(fā)展格局,。”史立柱說,，他們公司舍棄了許多競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的產(chǎn)品，專攻啞鈴,、杠鈴等產(chǎn)品,，現(xiàn)在啞鈴、杠鈴年產(chǎn)量達(dá)3萬多噸,，產(chǎn)值近2億元，跟以前相比,，企業(yè)效益大大提高,。
線上線下開拓廣闊市場(chǎng)
市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，市場(chǎng)的規(guī)模與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān),。新冠肺炎疫情發(fā)生前,，河北恒達(dá)健身文化用品集團(tuán)有限公司的產(chǎn)品60%銷往國(guó)外,、40%銷往國(guó)內(nèi)，其中國(guó)內(nèi)銷售主要依靠200多家網(wǎng)點(diǎn),，線下銷售占比在97%左右,。以前雖然主要靠實(shí)體店銷售，但公司在京東,、阿里巴巴,、亞馬遜等電商平臺(tái)上都有網(wǎng)店。疫情期間,，隨著人們外出活動(dòng)的減少,，居家健身的越來越多，企業(yè)抓住機(jī)會(huì),，積極開拓線上市場(chǎng),，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量。
“為增加線上的吸引力,，我們采取了購(gòu)買啞鈴贈(zèng)送跳繩,、握力球、俯臥撐支架等促銷方法,。同時(shí),，加強(qiáng)服務(wù)，如附贈(zèng)買家啞鈴使用方法,、動(dòng)作大全等,，有的還贈(zèng)送視頻教程。經(jīng)過努力,，從3月份開始,，線上銷量明顯增長(zhǎng)，最多的一天達(dá)上千單,。目前,，公司線上銷量占比已經(jīng)提高到了20%左右。”公司銷售經(jīng)理張代梅說,。
在做好線上銷售的同時(shí),，線下銷售也在同步發(fā)力。除開展全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)活動(dòng),，給帶來新顧客的老客戶優(yōu)惠外,，公司還取消配送中間環(huán)節(jié)，將原本從工廠發(fā)貨到銷售網(wǎng)點(diǎn)再由銷售網(wǎng)點(diǎn)送貨給消費(fèi)者改為直接從公司發(fā)貨給消費(fèi)者,，確保安全高效,。今年以來，公司線上線下共發(fā)貨3.8萬噸，比去年同期增加1.7萬噸,。
科技研發(fā)增強(qiáng)發(fā)展后勁
科技是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力,，是企業(yè)騰飛的翅膀。在發(fā)展過程中,，恒達(dá)集團(tuán)始終將科技創(chuàng)新作為重中之重,，積極研發(fā)新產(chǎn)品，不斷滿足消費(fèi)者需求,。
在外出考察中,，史立柱發(fā)現(xiàn)，愛健身的澳大利亞人即使外出旅行也要帶一堆健身器材,，如啞鈴,、俯臥撐支架、杠鈴等,。“如果能研發(fā)出一種集這些健身器材功能于一身的啞鈴,，一定很受消費(fèi)者歡迎。”史立柱心中萌生出一種想法,。
說干就干,，史立柱組織研發(fā)團(tuán)隊(duì)持續(xù)攻關(guān)，經(jīng)過半年多的努力,，一款兩邊是圓形,、正面是三角形的異形啞鈴生產(chǎn)了出來，并申請(qǐng)了專利,。
“跟普通啞鈴相比,，這種異形啞鈴多了4個(gè)握把，可以作為壺鈴,、啞鈴,、俯臥撐支架和重力球4種產(chǎn)品使用，在國(guó)外一經(jīng)上市就得到消費(fèi)者青睞,。”史立柱說,。
“企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，必須要與時(shí)俱進(jìn),。”史立柱說,，適應(yīng)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)智能健身器材的需求，公司研制了一款智能啞鈴,，它不僅能進(jìn)行動(dòng)作的識(shí)別,，記錄鍛煉時(shí)的心率、消耗的卡路里等,，還可以通過藍(lán)牙與手機(jī)APP相連,，上傳數(shù)據(jù),，以便消費(fèi)者監(jiān)測(cè)、調(diào)整,。“這款智能啞鈴雖然價(jià)格是普通啞鈴的兩倍左右，但深受消費(fèi)者喜愛,，特別暢銷,，目前占到整個(gè)產(chǎn)品銷量的2%左右。”
“2018年起,，我們?cè)O(shè)立了研發(fā)中心,，目前擁有20多人的創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)，已獲得發(fā)明專利20多項(xiàng),，外觀設(shè)計(jì)和實(shí)用新型專利70多項(xiàng),。”史立柱表示，下一步發(fā)展中,，公司將進(jìn)一步加大科技投入,，增加產(chǎn)品科技含量，生產(chǎn)出更多適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,，把企業(yè)做大做強(qiáng),，為建設(shè)京津冀開放型現(xiàn)代化節(jié)點(diǎn)城市作出更大貢獻(xiàn)。
記者趙青鋒
