本源公司走差異化錯位競爭之路

“多肉王國”里長出致富“夢工廠”

近日,，在河北本源農(nóng)業(yè)科技有限公司多肉植物種植基地,，王宇（右）和同事交流多肉植物種植情況,。 河北日報記者 郝東偉攝

在邯鄲市曲周縣黃莊村,，藏著一個色彩繽紛的“多肉王國”,。

5月14日,，記者走進(jìn)河北本源農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡稱“本源公司”）多肉植物種植基地,，一株株形態(tài)各異的多肉植物長勢正好,，肉嘟嘟的葉片顏色明亮,，萌感十足,。

王宇是本源公司的總經(jīng)理，也是“多肉王國”里的“園藝師”,。說起和多肉植物的緣分,，他頓時有了激情。

2015年7月,，王宇從美國加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校國際關(guān)系專業(yè)畢業(yè),，應(yīng)聘到美國洛杉磯一家國際貿(mào)易進(jìn)出口公司工作。2016年暑期,，他回國探親,，在高中同學(xué)家聚會閑聊時接觸到了多肉植物。

那時,，種多肉的風(fēng)潮正在興起,，這些憨態(tài)可掬的小植物深深地吸引了王宇，也讓他敏銳地意識到其中蘊(yùn)藏著無限商機(jī),。

在家鄉(xiāng)曲周縣,，王宇深入田間地頭卻發(fā)現(xiàn)，這里的多肉種植仍停留在傳統(tǒng)階段,，家家單打獨斗,，規(guī)模不足，議價能力弱,，在相互競爭中往往出現(xiàn)多肉賤賣的情況,，讓很多種植戶飽嘗苦頭。

回到美國后,，“小多肉”始終在王宇的腦海中盤旋,。曲周有著較好的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，了解了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)幫扶政策后,，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)種多肉像王宇的一個夢,，讓他在無數(shù)個夜里輾轉(zhuǎn)反側(cè)。

王宇的打算,，遭到全家人的一致反對,，但沒有擋住他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的腳步,。

2017年夏天，王宇登上回國的飛機(jī),?；氐角芎螅疾ㄔ谀切┬∫?guī)模多肉種植戶的大棚里,，耐心講解多肉種植的新想法：“做強(qiáng)多肉種植產(chǎn)業(yè),，拓寬鄉(xiāng)親們的致富路，就要抱團(tuán)經(jīng)營,，團(tuán)隊作戰(zhàn),，把規(guī)模做大。”

講道理,、交朋友,、做規(guī)劃，動員工作,，持續(xù)了一個月,。

一個月后，王宇聯(lián)系張曉東等十幾個志同道合的高中同學(xué),，一起創(chuàng)立本源公司,，在東劉莊村建起了20個溫室大棚。

理想很美好,，現(xiàn)實很殘酷,。由于種植技術(shù)的不精通，第一年多肉植物便給王宇“上了一課”：多肉在35℃以上容易發(fā)生細(xì)菌感染,，當(dāng)時夏天天氣炎熱,，大量植物腐爛，近一半的名貴品種都死了,。

“可以說,，那一年是白干了。”王宇深刻體會到什么叫“隔行如隔山”,。

不認(rèn)輸,！不服輸！

迷茫之際,，王宇決定帶著團(tuán)隊走出去,，到云南、山東等多肉植物種植起步較早的地方取經(jīng),。

了解種植模式,，熟悉種植環(huán)境，學(xué)習(xí)銷售渠道……通過十余次的外出學(xué)習(xí)，王宇和他的團(tuán)隊清醒認(rèn)識到,，曲周沒有形成差異化競爭優(yōu)勢,，在自然條件方面比不過云南，在市場銷售方面又比不過山東,。

有特色,，才有出路。本源公司果斷調(diào)整發(fā)展思路,，走差異化錯位競爭之路——大力發(fā)展多肉植物苗種植。

轉(zhuǎn)換了賽道,，本源公司多肉種植進(jìn)入發(fā)展快車道,。2018年，本源臨堂村基地建立,；2019年,，本源黃莊村基地落戶。本源公司多肉大棚數(shù)量迅速增長到上百個,，年產(chǎn)量超過1000萬株,，成為河北省最大的多肉植物種植基地。

實打?qū)嵉氖找?，讓村里的不少村民打心眼兒里佩服王宇這個“年輕后生”,，很多村民主動要求跟著他一起干。

怎樣才能讓更多人富起來,？2019年,，本源公司實行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一供種,、統(tǒng)一培訓(xùn),、統(tǒng)一銷售的托管式服務(wù)，當(dāng)年就有五六十家農(nóng)戶加入到了種植多肉的隊伍中,，家家戶戶大棚里長滿肉嘟嘟的“生財元寶”,。

胡進(jìn)城就是其中一位。他曾經(jīng)在裝修工地打工,，一年的收入僅有三四萬元,。后來，他租種了5個大棚,，一年單靠多肉種植收入就有十幾萬元,，不僅搬進(jìn)了新房，還換了新車,。

一切似乎都順風(fēng)順?biāo)?，沒想到，新問題又來了,。當(dāng)滿目多肉長勢喜人可以出售時,，卻因銷路窄,、客戶少、養(yǎng)護(hù)成本高等原因,，讓多肉植物的銷售陷入困境,。

多肉品質(zhì)再好、量再大,，賣不出去還是白忙活,。如果無法將大量多肉變現(xiàn)，種植戶們前期投入的全部家當(dāng)都要打水漂兒,。

望著眼前大片滯銷的多肉,，王宇再也坐不住了。他跑市場,、參加展會,，但多肉銷售遲遲打不開局面。一時間,，從公司到種植戶,，質(zhì)疑聲不斷。

山重水復(fù)疑無路,，柳暗花明又一村,。一次偶然的機(jī)會，王宇結(jié)識了河南的多肉專家,、直播達(dá)人董光明,。

董光明被王宇的創(chuàng)業(yè)精神所感動，主動要求加入本源公司,，提出搭建帶有深厚曲周文化元素的直播平臺,，通過一對一培訓(xùn)種植戶、網(wǎng)上直播的形式,，開啟“農(nóng)戶種植+批發(fā)零售+短視頻直播”多元化銷售模式,。

萬事開頭難。直播帶貨,，對于大多數(shù)種植戶來說,，一開始連鏡頭都不敢看，說話也磕磕巴巴,。

王宇專門組織同事手把手教種植戶們直播,。先從教普通話開始，再教種植戶如何介紹多肉新品種,，最后教直播銷售,。

最初的那幾天，直播銷售額并不大，一天下來也就十幾單,，但大伙兒并沒有氣餒,。

一有時間，種植戶們就會主動到大棚里開直播,，播著播著,，感覺就來了。

“這是我們新推出的成語多肉組合,，一個個像會說故事的小盆栽……”鏡頭前,，主播手持飽滿可愛的多肉植物，說話間,，商品鏈接彈出,，訂單提示音此起彼伏。手機(jī)屏幕之外,，農(nóng)戶們麻利地將多肉植物裹上保護(hù)棉，打包發(fā)貨,。

觸網(wǎng)直播,，讓多肉的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速遍布全國。“銷售高峰期,，每天最高能有兩萬單,。”王宇說，目前以電商為主的網(wǎng)絡(luò)銷售成為多肉種苗銷售的主要渠道,，占銷售總量的90%左右,。

“多肉王國”里長出了致富“夢工廠”。在本源公司的帶領(lǐng)下,，幾年時間里,，曲周多肉植物種植規(guī)模迅速增長，種植面積超3600畝,，年育多肉苗8億多株,，帶動超過3000人在家門口實現(xiàn)就業(yè)，助力全縣30個村每村集體收入增加約4萬元,。

“夢想和植物一樣,，只要找到適合的土壤，就能綻放絢爛的花朵,。”王宇說,，他的下一個目標(biāo)，是建立全國最大的多肉植物種苗培育基地,，爭取讓更多鄉(xiāng)親端上多肉種植的“金飯碗”,。（河北日報記者 郝東偉 劉劍英）