市長城體育用品廠從一家體品小作坊,，經(jīng)過40多年的發(fā)展,，成為擁有刀槍劍戟十八般武器、武術(shù)服裝及輔助器材,、健身器材等上千種產(chǎn)品,，年銷售額500余萬元的企業(yè),。該廠總經(jīng)理李欣友一語道破發(fā)展原因：“40年來，企業(yè)不斷把握時(shí)代脈搏,，順應(yīng)改革開放潮流,，從技術(shù)、市場,、銷售三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了飛躍,。”
技術(shù)升級(jí)企業(yè)做大做強(qiáng)
走進(jìn)市長城體育用品廠，刀,、槍,、劍、斧,、鉞,、鉤、叉,，各式各樣的“古兵器”整齊地排列在公司的展示大廳,。李欣友說，他與武術(shù)器材結(jié)緣于1971年,。
1971年,，北京業(yè)余體育運(yùn)動(dòng)學(xué)校武術(shù)班教練吳彬一邊忙著武術(shù)班招生,，一邊忙著找合適的武術(shù)器材。“原來的刀都是笨刀,，舞起來效果不好,，要找人按要求定制一批好刀。”吳彬多方打聽,，得知定縣新立莊有加工白鋼刀的老師傅,，便立馬趕了過來。
切割,、鍛打,、淬火、打磨……原本1公分厚的弓子板,，變成僅2毫米厚的鋼刀,。吳彬順手拿起，銀光乍起,，舞動(dòng)起來“嘩嘩”作響,。“就是這樣的刀，又響又亮,，以后我們武術(shù)班的器材都從你們這兒買,。”吳彬高興地說。
叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)拇囗?，粒粒飛濺的火星,，成了李欣友對(duì)武術(shù)器材最初的記憶。
1978年,，十一屆三中全會(huì)召開,，打開了中國改革開放的大門。1987年,，李欣友接過了村集體經(jīng)營的長城體育用品廠,，踏上了漫長而艱辛的發(fā)展路。
企業(yè)要實(shí)現(xiàn)大發(fā)展,，必須依靠先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備。李欣友堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展理念,，緊跟時(shí)代步伐,，陸續(xù)引進(jìn)了氣錘、高溫發(fā)射爐等設(shè)備,，大大提高了生產(chǎn)效率,。“單就切割這一道工序來說，以前都是人工切割,，誤差一般在3公分左右,，失誤率高,，一天干下來最多切割600把。自從引進(jìn)激光切割后,，誤差不超過0.1毫米,，又準(zhǔn)又快，一天差不多能切割5000把,。”在提高生產(chǎn)效率的同時(shí),，企業(yè)還積極響應(yīng)國家大氣污染治理號(hào)召，安裝了排風(fēng)扇,、吸塵 網(wǎng)等環(huán)保設(shè)施,，全力減少灰塵污染。
抓住機(jī)遇擴(kuò)大市場范圍
機(jī)遇對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要,。1990年,，北京舉辦中國改革開放后的第一個(gè)綜合性國際體育大賽———亞運(yùn)會(huì)，這不僅是全中國人的驕傲,，也為市長城體育用品廠帶來了商機(jī),。
亞運(yùn)會(huì)舉辦前夕，時(shí)任中國武術(shù)研究院教學(xué)研究部主任的吳彬,，中國武術(shù)協(xié)會(huì)副秘書長,、訓(xùn)練競賽部主任張山到市長城體育用品廠采購比賽武術(shù)器材。
“九十年代生產(chǎn)武術(shù)器材的商家不多,，我們廠一直供應(yīng)北京武術(shù)隊(duì)的日常訓(xùn)練所需器材,，所以等到亞運(yùn)會(huì)舉辦，他們直接來我們廠訂購,。”李欣友感慨道,，“那可是亞運(yùn)會(huì)啊,！當(dāng)時(shí)我就想,，要是都用我的武術(shù)器材，肯定會(huì)有越來越多的人知道我們廠,，我立即決定贊助亞運(yùn)會(huì),。”
亞運(yùn)會(huì)上，市長城體育用品廠成為唯一武術(shù)器材贊助商,，并贊助資金5000元,，公司產(chǎn)品成功進(jìn)入這場盛會(huì)。亞運(yùn)會(huì)過后,，企業(yè)知名度大幅提高,，陸續(xù)與墨西哥、俄羅斯等多個(gè)國家簽訂合同，產(chǎn)品開始走出國門,，銷往世界各地,。1991年，單刀,、單劍年銷售量過萬,。
隨著我國國力的強(qiáng)大，承辦的國際賽事也越來越多,，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，企業(yè)先后為第一屆世界武術(shù)錦標(biāo)賽、全國武術(shù)錦標(biāo)賽等眾多國際國內(nèi)武術(shù)比賽提供贊助,，連續(xù)7屆獨(dú)家贊助世界傳統(tǒng)武術(shù)錦標(biāo)賽,。
多次贊助國內(nèi)外重大武術(shù)賽事和長期為武術(shù)隊(duì)提供訓(xùn)練器材的經(jīng)驗(yàn)，讓市長城體育用品廠順利成為北京2008年武術(shù)比賽時(shí)國家武術(shù)隊(duì)競賽器材供應(yīng)商之一,，提供刀,、劍、棍等十幾種武術(shù)器材,。
“通過武術(shù)比賽,，越來越多的人了解、認(rèn)可了我們生產(chǎn)的武術(shù)器材,，北京奧運(yùn)會(huì)那幾天,，店里天天有人來買，一直忙到晚上11,、12點(diǎn),，不到20天銷售額就突破了十萬元。”李欣友說,。
借力使力拓展銷售渠道
“雙11”一大早,，李欣友就守在自家網(wǎng)店，用電腦和手機(jī)處理當(dāng)天的產(chǎn)品訂單,，忙得不亦樂乎,。到下午5點(diǎn)，李欣友通過網(wǎng)店共賣出300多單,。
“互聯(lián)網(wǎng)是一種銷售新途徑,，只要?jiǎng)觿?dòng)手，天南海北就都能看到,、用到我們的產(chǎn)品,。”2004年，李欣友看到了互聯(lián)網(wǎng)的巨大商機(jī),，在阿里巴巴上開了網(wǎng)店。14年過去了,，李欣友的店鋪在淘寶上的信譽(yù)已經(jīng)積累到1皇冠,，商品銷往全國各地,。
同樣是銷售，35年間,，發(fā)生的是翻天覆地的變化,。
1983年，剛剛從事武術(shù)器材銷售的李欣友獨(dú)自一人去北京,。“那時(shí)沒有網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)在這樣的物流渠道,，我背著那些刀劍去北京武術(shù)隊(duì)推銷。武術(shù)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品要求高,，帶過去10把,，能賣出兩三把就不錯(cuò)了，剩下的還要再背回來,。”
“企業(yè)要想發(fā)展,，必須拓寬銷售渠道。”李欣友告訴記者,，1992年,，企業(yè)在北京創(chuàng)辦了北京李欣友武術(shù)器材有限公司，作為產(chǎn)品的銷售處,，形成了前店后廠,、生產(chǎn)銷售一條龍產(chǎn)業(yè)格局。近幾年,，公司還與阿里巴巴,、京東等幾家電子商務(wù)公司合作，不斷拓展網(wǎng)絡(luò)銷售途徑,。
“現(xiàn)在我們?cè)诟骷揖W(wǎng)站的銷售總額已經(jīng)占到總銷售額的一半以上,，武術(shù)服裝、武術(shù)鞋這種使用率高的商品更是供不應(yīng)求,。”李欣友說,。
企業(yè)發(fā)展了，但李欣友并沒有停下發(fā)展的腳步,，談到未來發(fā)展,，他表示，將采用更加先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備,，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量,，并充分利用現(xiàn)代銷售渠道，不斷擴(kuò)大市場占有率,，把企業(yè)做大做強(qiáng),，為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。記者趙珍珍
技術(shù)升級(jí)企業(yè)做大做強(qiáng)
走進(jìn)市長城體育用品廠，刀,、槍,、劍、斧,、鉞,、鉤、叉,，各式各樣的“古兵器”整齊地排列在公司的展示大廳,。李欣友說，他與武術(shù)器材結(jié)緣于1971年,。
1971年,，北京業(yè)余體育運(yùn)動(dòng)學(xué)校武術(shù)班教練吳彬一邊忙著武術(shù)班招生,，一邊忙著找合適的武術(shù)器材。“原來的刀都是笨刀,，舞起來效果不好,，要找人按要求定制一批好刀。”吳彬多方打聽,，得知定縣新立莊有加工白鋼刀的老師傅,，便立馬趕了過來。
切割,、鍛打,、淬火、打磨……原本1公分厚的弓子板,，變成僅2毫米厚的鋼刀,。吳彬順手拿起，銀光乍起,，舞動(dòng)起來“嘩嘩”作響,。“就是這樣的刀，又響又亮,，以后我們武術(shù)班的器材都從你們這兒買,。”吳彬高興地說。
叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)拇囗?，粒粒飛濺的火星,，成了李欣友對(duì)武術(shù)器材最初的記憶。
1978年,，十一屆三中全會(huì)召開,，打開了中國改革開放的大門。1987年,，李欣友接過了村集體經(jīng)營的長城體育用品廠,，踏上了漫長而艱辛的發(fā)展路。
企業(yè)要實(shí)現(xiàn)大發(fā)展,，必須依靠先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備。李欣友堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展理念,，緊跟時(shí)代步伐,，陸續(xù)引進(jìn)了氣錘、高溫發(fā)射爐等設(shè)備,，大大提高了生產(chǎn)效率,。“單就切割這一道工序來說，以前都是人工切割,，誤差一般在3公分左右,，失誤率高,，一天干下來最多切割600把。自從引進(jìn)激光切割后,，誤差不超過0.1毫米,，又準(zhǔn)又快，一天差不多能切割5000把,。”在提高生產(chǎn)效率的同時(shí),，企業(yè)還積極響應(yīng)國家大氣污染治理號(hào)召，安裝了排風(fēng)扇,、吸塵 網(wǎng)等環(huán)保設(shè)施,，全力減少灰塵污染。
抓住機(jī)遇擴(kuò)大市場范圍
機(jī)遇對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要,。1990年,，北京舉辦中國改革開放后的第一個(gè)綜合性國際體育大賽———亞運(yùn)會(huì)，這不僅是全中國人的驕傲,，也為市長城體育用品廠帶來了商機(jī),。
亞運(yùn)會(huì)舉辦前夕，時(shí)任中國武術(shù)研究院教學(xué)研究部主任的吳彬,，中國武術(shù)協(xié)會(huì)副秘書長,、訓(xùn)練競賽部主任張山到市長城體育用品廠采購比賽武術(shù)器材。
“九十年代生產(chǎn)武術(shù)器材的商家不多,，我們廠一直供應(yīng)北京武術(shù)隊(duì)的日常訓(xùn)練所需器材,，所以等到亞運(yùn)會(huì)舉辦，他們直接來我們廠訂購,。”李欣友感慨道,，“那可是亞運(yùn)會(huì)啊,！當(dāng)時(shí)我就想,，要是都用我的武術(shù)器材，肯定會(huì)有越來越多的人知道我們廠,，我立即決定贊助亞運(yùn)會(huì),。”
亞運(yùn)會(huì)上，市長城體育用品廠成為唯一武術(shù)器材贊助商,，并贊助資金5000元,，公司產(chǎn)品成功進(jìn)入這場盛會(huì)。亞運(yùn)會(huì)過后,，企業(yè)知名度大幅提高,，陸續(xù)與墨西哥、俄羅斯等多個(gè)國家簽訂合同，產(chǎn)品開始走出國門,，銷往世界各地,。1991年，單刀,、單劍年銷售量過萬,。
隨著我國國力的強(qiáng)大，承辦的國際賽事也越來越多,，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，企業(yè)先后為第一屆世界武術(shù)錦標(biāo)賽、全國武術(shù)錦標(biāo)賽等眾多國際國內(nèi)武術(shù)比賽提供贊助,，連續(xù)7屆獨(dú)家贊助世界傳統(tǒng)武術(shù)錦標(biāo)賽,。
多次贊助國內(nèi)外重大武術(shù)賽事和長期為武術(shù)隊(duì)提供訓(xùn)練器材的經(jīng)驗(yàn)，讓市長城體育用品廠順利成為北京2008年武術(shù)比賽時(shí)國家武術(shù)隊(duì)競賽器材供應(yīng)商之一,，提供刀,、劍、棍等十幾種武術(shù)器材,。
“通過武術(shù)比賽,，越來越多的人了解、認(rèn)可了我們生產(chǎn)的武術(shù)器材,，北京奧運(yùn)會(huì)那幾天,，店里天天有人來買，一直忙到晚上11,、12點(diǎn),，不到20天銷售額就突破了十萬元。”李欣友說,。
借力使力拓展銷售渠道
“雙11”一大早,，李欣友就守在自家網(wǎng)店，用電腦和手機(jī)處理當(dāng)天的產(chǎn)品訂單,，忙得不亦樂乎,。到下午5點(diǎn)，李欣友通過網(wǎng)店共賣出300多單,。
“互聯(lián)網(wǎng)是一種銷售新途徑,，只要?jiǎng)觿?dòng)手，天南海北就都能看到,、用到我們的產(chǎn)品,。”2004年，李欣友看到了互聯(lián)網(wǎng)的巨大商機(jī),，在阿里巴巴上開了網(wǎng)店。14年過去了,，李欣友的店鋪在淘寶上的信譽(yù)已經(jīng)積累到1皇冠,，商品銷往全國各地,。
同樣是銷售，35年間,，發(fā)生的是翻天覆地的變化,。
1983年，剛剛從事武術(shù)器材銷售的李欣友獨(dú)自一人去北京,。“那時(shí)沒有網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)在這樣的物流渠道,，我背著那些刀劍去北京武術(shù)隊(duì)推銷。武術(shù)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品要求高,，帶過去10把,，能賣出兩三把就不錯(cuò)了，剩下的還要再背回來,。”
“企業(yè)要想發(fā)展,，必須拓寬銷售渠道。”李欣友告訴記者,，1992年,，企業(yè)在北京創(chuàng)辦了北京李欣友武術(shù)器材有限公司，作為產(chǎn)品的銷售處,，形成了前店后廠,、生產(chǎn)銷售一條龍產(chǎn)業(yè)格局。近幾年,，公司還與阿里巴巴,、京東等幾家電子商務(wù)公司合作，不斷拓展網(wǎng)絡(luò)銷售途徑,。
“現(xiàn)在我們?cè)诟骷揖W(wǎng)站的銷售總額已經(jīng)占到總銷售額的一半以上,，武術(shù)服裝、武術(shù)鞋這種使用率高的商品更是供不應(yīng)求,。”李欣友說,。
企業(yè)發(fā)展了，但李欣友并沒有停下發(fā)展的腳步,，談到未來發(fā)展,，他表示，將采用更加先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備,，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量,，并充分利用現(xiàn)代銷售渠道，不斷擴(kuò)大市場占有率,，把企業(yè)做大做強(qiáng),，為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。記者趙珍珍
