趕訂單 跑市場 轉方向

我省外貿企業(yè)積極尋求新增長點

4月23日,，位于白溝新城的星禾連創(chuàng)外貿綜合服務有限公司出口商品展覽廳,，顧客在挑選商品,。河北日報記者 李佳澤攝

中美經貿高層會談取得實質性進展后,，河北外貿企業(yè)又開始和美國客戶談業(yè)務，抓緊生產,、盡快出貨,。同時，企業(yè)忙著跑市場,、轉方向,、穩(wěn)訂單，積極尋求新增長點,。

這段時間,，河北明邁特科技集團有限公司總經理李同安一直忙著給美國客戶發(fā)貨。“5月12日《中美日內瓦經貿會談聯(lián)合聲明》發(fā)布后,，原來長期合作的美國客戶第一時間聯(lián)系我們,，此前暫停發(fā)運的2000萬美元訂單，正在陸續(xù)出貨,。”李同安說。

短時間內交付如此規(guī)模的訂單,，并非易事,。李同安一邊安排團隊將美國海外倉的貨物送出,，一邊加緊與船運公司協(xié)調，確保生產出的產品加緊發(fā)往美國,。

伴隨著客戶回歸,、市場回暖，眾多外貿企業(yè)生產線滿負荷運轉,。

落片,、成型、淬火,、噴涂,、組裝……5月20日，唐山天坤金屬工具制造有限公司生產車間內,，工人正加班加點趕制產品,。

天坤公司主要生產鋼鍬、鋁鍬,、鋼叉等園林和農用工具,，產品銷往海外各大商超。前段時間,，公司國際業(yè)務專員楊鐵彬還在為對美訂單暫停而發(fā)愁,，現(xiàn)在則為趕訂單忙得不可開交。

“最近收到好幾封美國客戶的郵件,，不僅老客戶回來了,，還有新的意向客戶咨詢報價。”楊鐵彬說,，中國制造的產品質量好,，在國際市場上的信譽度較高，短時間內無法被取代,。

同樣的劇情在石家莊金萱智能科技有限公司上演,。“《中美日內瓦經貿會談聯(lián)合聲明》發(fā)布后，我們的郵箱就被美國客戶的訂單淹沒了,，市場反應之快遠超預期,。”該公司董事長紀業(yè)說。

金萱公司是一家設計,、生產加工及銷售餐廚用品的外貿企業(yè),，也是一家高新技術企業(yè)。紀業(yè)發(fā)現(xiàn),，遭遇前期短暫“停滯”后,，更多美國客戶意識到中國制造的不可替代性，對后續(xù)合作展現(xiàn)出更積極的態(tài)度,。

訂單激增的同時,，物流壓力也隨之顯現(xiàn),。紀業(yè)說：“前期遇冷的美線航運市場突然升溫，現(xiàn)在是一艙難求,。我們已經在預訂艙位,，增加物流預算，希望盡快交貨,。”

面對不斷變化的外部環(huán)境,，河北外貿企業(yè)以變應變。

明邁特公司正積極調整經營策略,。一方面,，優(yōu)化產品結構，引入新型材料以豐富產品線,，提升競爭力,；另一方面，加快海外布局,，擴大泰國,、越南等生產基地產能，增強抗風險的能力,。“未來,，我們要讓供應鏈更加靈活，才能在全球貿易變局中站穩(wěn)腳跟,。”李同安說,。

從出口到出海，紀業(yè)也將目光投向東南亞,。他已經在東南亞進行了三次實地考察,，希望在當?shù)亟ㄔO生產線。“在東南亞設廠不僅能降低風險,，還能更好地服務東盟市場,。”紀業(yè)說。

改變過度依賴單一客戶或單一市場的局面,，河北外貿企業(yè)放眼全球開拓新市場,。

天坤公司積極向內突破，發(fā)力國內高端市場,。楊鐵彬參加了政府組織的各種對接活動,，與京東、陽采,、震坤行等平臺建立了聯(lián)系,，以電商觸網(wǎng)的方式打開增量新空間。同時,，持續(xù)優(yōu)化海外市場結構,。“在我們的外貿業(yè)務中,，美國市場占比30%左右，歐洲市場占比更高,，南美和非洲的市場占比也不小，這降低了單一市場對我們的影響,。”楊鐵彬說,。

眼下，天坤公司的業(yè)務人員正籌備參加多個展會,，主動對接海外新買家,。楊鐵彬表示：“多條腿走路，企業(yè)經營才能夠有韌性,，才能在政策變動前贏得更大緩沖空間,。”（河北日報記者 馮 陽 見習記者 安 洋）