十年,，小馬物聯(lián)網(wǎng)從校園走向世界

把中國“新農(nóng)具”賣到海外去

近日,，在秦皇島小馬物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司展廳，工作人員在商討如何進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化,。  河北日?qǐng)?bào)記者 趙杰攝

近日,，秦皇島小馬物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司外貿(mào)經(jīng)理張佳慧接到印度商人桑迪的消息，他將三赴秦皇島,，采購小馬智農(nóng)智慧農(nóng)具,。

去年9月，桑迪采購的小馬智農(nóng)水肥一體機(jī)讓農(nóng)田既節(jié)水又增產(chǎn),。今年4月28日,，他又帶著小馬智農(nóng)數(shù)字閥門、智慧灌溉系統(tǒng)等智慧農(nóng)具從秦皇島滿意而歸,，這些農(nóng)具很快銷售一空,。

桑迪在小馬物聯(lián)網(wǎng)辦公區(qū)看到一張初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)合影,。“原來就是他們改變了我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)場,。”他的語氣中透著贊賞與認(rèn)可。

誰能想到,，如今在全球農(nóng)業(yè)科技浪潮中做得風(fēng)生水起的團(tuán)隊(duì),，十年前不過是燕山大學(xué)創(chuàng)客學(xué)院里敲代碼的幾個(gè)年輕人。

從2015年至今,，小馬物聯(lián)網(wǎng)一路成長,，從渤海邊一塊試驗(yàn)田起步，逐漸向全球拓展,，把中國“新農(nóng)具”賣到了海外,。

時(shí)間回到2015年，燕山大學(xué)創(chuàng)客學(xué)院。

不大的辦公空間里,，電子信息專業(yè)研究生王偉靠著研發(fā)校園生活小程序,，成了學(xué)校的名人。但他明白,，真正的創(chuàng)業(yè),，需要走出“象牙塔”。

機(jī)會(huì),，來自一次意外求助,。

一位學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找到他：“能不能做一個(gè)自動(dòng)卷簾系統(tǒng)，讓附近行動(dòng)不便的農(nóng)戶用手機(jī)就能控制大棚,？”

王偉二話不說,，幾天時(shí)間就制作出了電子控制面板，解決了農(nóng)戶的問題,。

“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)對(duì)科技的渴望,，不正是創(chuàng)業(yè)方向？”他豁然開朗,。

那時(shí)的溫室大棚市場,，多數(shù)商家對(duì)物聯(lián)網(wǎng)、智能化知之甚少,。如果闖入尚不成熟的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場,，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。自己一個(gè)非農(nóng)專業(yè)出身的外行,，技術(shù)要從頭學(xué),，資金沒有著落。一向雷厲風(fēng)行的王偉,，一時(shí)間猶豫了,。

慎重考慮后，他決定一邊學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，一邊從已有起色的智能車鎖項(xiàng)目做起,，積累原始資本。

這場“蟄伏”,，是暫時(shí)的妥協(xié),，更是為了未來更好地出發(fā)。

2017年,，200萬元融資到位,，團(tuán)隊(duì)告別校園的庇護(hù)，在秦皇島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)租用了一處辦公場所,，開始真正迎接市場的磨礪,。

起步時(shí)很艱難,。行政崗位由同專業(yè)師妹兼職，銷售任務(wù)交給設(shè)計(jì)學(xué)院的師弟——一群非農(nóng)專業(yè)出身的年輕人,，從此踏上了智慧農(nóng)業(yè)之路,。

為了教會(huì)智能溫控系統(tǒng)“思考”，他們?cè)谇鼗蕧u市撫寧區(qū)的溫室大棚蹲守了100多天,，記錄下3萬多組數(shù)據(jù),。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的復(fù)雜性遠(yuǎn)超想象。比如,，大棚里溫度升高,，會(huì)有多種原因，自然也就有多種降溫方案,。每一個(gè)農(nóng)業(yè)現(xiàn)象,，都是多因素交織的復(fù)雜矩陣。

“先讓自己懂農(nóng)業(yè),，才能教會(huì)機(jī)器,。”王偉和團(tuán)隊(duì)反復(fù)訓(xùn)練算法，讓傳感器與控制系統(tǒng)日益“聰明”,。半年攻堅(jiān),，曾經(jīng)冰冷的機(jī)器蛻變?yōu)槟軌蛩伎嫉?ldquo;新農(nóng)具”：只需要輸入目標(biāo)溫度，系統(tǒng)就能自主選擇開窗通風(fēng)或啟動(dòng)水簾,，如同一位經(jīng)驗(yàn)老到的農(nóng)夫,。

此后幾年，公司發(fā)展迅猛,。

2019年,，小馬物聯(lián)網(wǎng)被評(píng)為國家高新技術(shù)企業(yè)，自主研發(fā)溫室數(shù)據(jù)監(jiān)測,、核心控制模塊等設(shè)備,，形成核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

2020年,，公司研發(fā)的水肥一體機(jī)開啟智能灌溉,。

2021年，公司項(xiàng)目落地31個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū),、直轄市）,，兩項(xiàng)技術(shù)入選農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村新技術(shù)新產(chǎn)品新模式優(yōu)秀案例,。

到2024年，小馬智農(nóng)系列數(shù)字閥門產(chǎn)品問世,。自此,，公司實(shí)現(xiàn)了田間自主灌溉系列產(chǎn)品全覆蓋。

從土壤到云端，圍繞耕,、種,、管、收等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié),，小馬物聯(lián)網(wǎng)一步步構(gòu)建起智農(nóng)產(chǎn)品體系,，通過人工智能、圖像識(shí)別等技術(shù),，分析土壤,、氣候、病蟲害等多源數(shù)據(jù),，打造足不出戶,、盡在“掌”握的智慧農(nóng)業(yè)。

在國內(nèi),，他們的客戶近在秦皇島周邊,、遠(yuǎn)到海南。這讓王偉更加堅(jiān)信：智慧農(nóng)業(yè)大有可為,。他要做全球智慧農(nóng)業(yè)設(shè)備供應(yīng)商,！

2023年，團(tuán)隊(duì)在協(xié)助客戶填報(bào)報(bào)關(guān)單時(shí)發(fā)現(xiàn),，小馬智農(nóng)產(chǎn)品被中間商溢價(jià)幾倍銷往海外,。

“既然海外有需求，為何不自己闖,？”王偉一拍桌子,，下了決心。

這一次,，他們做足了準(zhǔn)備,。申請(qǐng)外貿(mào)資質(zhì)、啃國際認(rèn)證文件,、入駐外貿(mào)平臺(tái),，連外國人的郵件措辭習(xí)慣，他們都研究得非常透徹,。

然而,，首戰(zhàn)即遇挫。“就像帶著中文書去參加英語考試,。”王偉苦笑,。

各國物聯(lián)網(wǎng)頻譜不同，數(shù)據(jù)傳不上去,；有的國家基礎(chǔ)設(shè)施不完善,，無線網(wǎng)絡(luò)差,，電力供應(yīng)弱，設(shè)備使用不穩(wěn)定……難題接二連三,。技術(shù)強(qiáng)只是入場券,，本土化才是通關(guān)密碼。

找到問題所在,，立即對(duì)癥下藥,。改變傳輸協(xié)議，開發(fā)太陽能供電版本,，甚至適應(yīng)海外客戶所需的泵站功率……終于,，他們撕開了海外市場的口子。

阿聯(lián)酋,、墨西哥客戶接連下單,；贊比亞客戶來訪時(shí)，不僅收獲了百公頃土地規(guī)劃方案,，還在中國過了一個(gè)難忘的生日,。

但挑戰(zhàn)接踵而來。

4月9日,，約旦客戶葉海亞·艾哈邁德在線上服務(wù)群拋出難題：如果大棚里有兩種作物,，應(yīng)該怎樣調(diào)節(jié)水肥一體機(jī)設(shè)備，滿足不同作物對(duì)肥料的不同需求,？

在國內(nèi),，一個(gè)大棚通常只種一種作物，水肥一體機(jī)的配肥室也依此設(shè)定,。但在有些國家,，一個(gè)大棚里兩三種作物混搭是常態(tài)。

葉海亞·艾哈邁德是約旦農(nóng)具供應(yīng)商,，此前常從西班牙,、意大利采購灌溉設(shè)備。因?yàn)槠珢壑袊?，他讓兒子學(xué)習(xí)中文,，也一直想在中國找到穩(wěn)定的合作伙伴。

通過外貿(mào)平臺(tái),，葉海亞·艾哈邁德與小馬物聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)經(jīng)理王冀川建立了聯(lián)系,。5個(gè)小時(shí)的時(shí)差，擋不住王冀川全天候的響應(yīng),?？恐磩排c誠意，小馬物聯(lián)網(wǎng)成了葉海亞·艾哈邁德在中國的供貨商,。隨即,，王冀川和技術(shù)人員為葉海亞·艾哈邁德組建了線上服務(wù)群。

其實(shí),，王冀川在之前與其他海外客戶交流時(shí)就發(fā)現(xiàn)了葉海亞·艾哈邁德提出的問題,，技術(shù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做了研究。這次,，他們果斷啟用尚在測試的多配方系統(tǒng),。新系統(tǒng)當(dāng)天緊急上線、調(diào)試并運(yùn)行,。

當(dāng)新升級(jí)的水肥一體機(jī)將肥料精準(zhǔn)送入農(nóng)田的那一刻,，葉海亞·艾哈邁德在群里發(fā)來信息：“新的設(shè)備，非常棒,！”

如今,，在小馬物聯(lián)網(wǎng)辦公樓三層，智能設(shè)備琳瑯滿目,，一旁電子大屏上的世界地圖顯示,，他們的技術(shù)和服務(wù)已經(jīng)推廣到41個(gè)國家。小馬物聯(lián)網(wǎng)智能制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目也在今年正式啟動(dòng),，研發(fā)基地將進(jìn)一步擴(kuò)大,。

王偉滿懷憧憬：渤海邊這粒堅(jiān)韌的種子，要為更多國家的農(nóng)業(yè)發(fā)展嵌入“智慧芯”,。

（河北日?qǐng)?bào)記者 宋平）